Stratejik Görüşme Talep Edin
Hemen BaşvurErdinç Mert, savunma sektöründeki uzun yıllar süren deneyiminin ardından kendi danışmanlık şirketini kurdu. Mert, Sabancı Üniversitesi’nden mekatronik mühendisi olarak mezun olduktan sonra Bilkent Üniversitesi’nde endüstri mühendisliği alanında yüksek lisansını tamamladı. 12 yılını ASELSAN’da çeşitli görevlerde geçirdikten sonra, bu şirketin Asya Pasifik bölgesi iş geliştirme müdürü olarak birçok ülkeye ihracat faaliyetlerinde bulundu. Daha sonra BİTES Savunma’da önemli bir pozisyona atandı ve burada şirketin stratejik ve pazar geliştirme faaliyetlerini yönetti. McKinsey & Company’de danışman olarak çalıştığı dönemde, hem kamuya hem de özel sektöre danışmanlık hizmetleri sundu. 2020’de, BeNova Consulting adlı danışmanlık şirketini kurarak, savunma sektöründeki deneyimlerini ve birikimlerini kullanmaya karar verdi. Şirket, çeşitli sektörlerde geniş bir danışmanlık yelpazesi sunmaktadır.
Erdinç Mert’in kariyer yolculuğunda elde ettiği bilgi birikimi, onu kendi danışmanlık firmasını kurmaya teşvik etti. BeNova Consulting, müşterilerine çeşitli alanlarda, özellikle dijital dönüşüm ve ihracat stratejileri konusunda danışmanlık hizmetleri sunuyor.
Mert, ihracat yapmayı planlayan şirketlere dört temel öneride bulunuyor.
İlk olarak, ihracat faaliyetlerine başlamadan önce kapsamlı bir strateji oluşturulması gerektiğini vurguluyor.
İkinci olarak, bu stratejide hangi bölgelere odaklanılması gerektiğine dair net bir kararın alınması önemlidir.
Üçüncü olarak, açık ve net hedefler belirlenmeli, beklenen geri dönüşler için bütçe planlaması yapılmalıdır.
Son olarak, hedef alınan bölgelerdeki ve ülkelerdeki fırsatların sektöre göre değişebileceği göz önünde bulundurularak detaylı analizlerin yapılması gerektiği belirtiliyor. Bu analizlerle, her sektörün ve şirketin özel ihtiyaçlarına uygun en verimli bölgelerin ve ülkelerin belirlenmesi mümkün olacaktır.
Erdinç Mert, KOBİ’lerin büyük bir kısmının uygulanabilir bir stratejiye sahip olmadığını belirtiyor. Stratejinin önemini vurgulayan Mert, uygulama öncesinde stratejik planlama yapmanın başarının anahtarı olduğunu ifade ediyor. Ayrıca, Türk şirketlerinin dijital dönüşüm konusunda global şirketlere göre geride kaldığını dile getiriyor. BeNova Consulting, bu eksiklikleri gidermek için çeşitli sektörlerde faaliyet gösteriyor.
BeNova Consulting, Mert’in liderliğinde, savunma ve havacılık başta olmak üzere enerji, inşaat, sağlık, yalıtım ve imalat sektörlerinde de hizmet veriyor. Geçen yılın cirosunun yarısını savunma ve havacılık sektöründen elde eden şirket, yakın zamanda mobilya sektörüne de adım atmayı planlıyor. Savunma sektöründe yeni olan veya bu sektörde faaliyet göstermeyi planlayan firmalara da danışmanlık hizmeti sunan BeNova, bu şirketlere sektörde nasıl ilerleyecekleri konusunda rehberlik ediyor. Mert, alt yüklenicilik ve tedarikçilik konularında da firmalara destek olduklarını belirtiyor. Ancak Mert, savunma sektörünün geleceğinin parlak olmasının başarıyı garanti etmediğini, dünya ve teknolojideki hızlı gelişmelere ayak uydurmanın önemini vurguluyor.
BeNova Consulting, etki odaklı danışmanlık anlayışını benimseyerek pandemi döneminde de başarısını sürdürdü. Şirket, savunma ve havacılık sektörü dışında da müşteri kitlesini genişletmeyi başardı. Önümüzdeki yıl, özellikle KOBİ’lere yönelik çalışmalarını artırmayı hedefliyorlar. Erdinç Mert, KOBİ’lere ihracat ve insan kaynakları danışmanlığı gibi konularda yardımcı olabileceklerini belirtiyor. 2022 yılında şirket, etki odaklı danışmanlık yaklaşımını sürdürmeyi, KOBİ sayısını artırmayı ve ekibe yatırım yapmayı planlıyor. Yeni iş birlikleriyle sürekli gelişmeyi hedefleyen BeNova, ihracat ve inovasyon danışmanlığı konularında ortaklıklar kuruyor.
BeNova Consulting, savunma sektöründe “etki odaklı” yönetim danışmanlığı ile sektöre yenilikçi bir yaklaşım getiriyor. Türkiye’nin önde gelen savunma sektörü şirketleriyle iş birliği yapan bu genç firma, danışmanlık hizmetlerini kapsamlı bir şekilde sunuyor.
Sabancı Üniversitesi Mekatronik Mühendisliği bölümünden mezun olan ve ardından Bilkent Üniversitesi’nde yüksek lisansını tamamlayan Erdinç Mert, kariyerinin büyük bir kısmını ASELSAN’da geçirmiştir. ASELSAN’da edindiği tecrübesini McKinsey’de daha da geliştiren Mert, sektöre değer katan bir yönetim danışmanlığı şirketi kurma kararı aldı. Bu vizyonla, savunma sektörüne odaklanarak BeNova Consulting’i kurdu ve şirketin başında yer alıyor.
Erdinç Mert, savunma sanayi sektörünün özgün dinamiklerine vurgu yaparak, bu sektörde etkili bir danışmanlık hizmeti sunabilmek için bu dinamikleri anlamanın şart olduğunu belirtiyor. BeNova Consulting’in sektöre getirdiği yenilikçi yaklaşım, şirketleri beş temel boyutta, yani strateji, satış, pazarlama, insan kaynakları ve dijitalleşme alanlarında değerlendirme kapasitesiyle öne çıkıyor. Bu bütüncül yaklaşım, danışmanlık hizmetinin gerçekten şirketlerin ihtiyaçlarına cevap vermesini sağlıyor.
Uygulamanın yönetim danışmanlığının en kritik aşaması olduğunu belirten Mert, BeNova’nın sadece öneri sunup ayrılmayan, aksine uygulama sürecinde de firmaların yanında olmayı sürdüren bir danışmanlık yaklaşımına sahip olduğunu ifade ediyor. Firma, İstanbul dışında birçok danışmanlık şirketinin aksine merkezini Ankara’da konumlandırarak, savunma sanayiine olan bağlılığını gösteriyor.
BeNova Consulting, strateji, pazarlama, dijital dönüşüm, devlet destekleri ve kişisel gelişim eğitimleri gibi birçok alanda danışmanlık hizmeti sunuyor. Erdinç Mert, firmaların dünya standartlarına ulaşmasını hedefliyor ve BeNova’nın sunmuş olduğu hizmetlerin katma değerini vurguluyor. Bu kapsamda, BeNova’nın erişilebilir fiyat politikası ile hem büyük firmalara hem de KOBİ’lere danışmanlık hizmetleri sunduğunu belirtiyor. Mert, firma olarak her zaman “maliyet etkin danışmanlık” ilkesini benimsediklerinin altını çiziyor.
Ankara’da konumlanan BeNova Consulting, strateji oluşturma, pazarlama, dijital dönüşüm, inovasyon ve maliyet dönüşümü gibi geniş bir alanda danışmanlık hizmetleri sunmaktadır. Firmanın Genel Müdürü Erdinç Mert, uzun süreli küresel danışmanlık deneyiminin ardından kendi şirketini kurma yoluna gitmiştir.
Mert’le gerçekleştirilen söyleşide, pandeminin etkilediği iş dünyası ve rekabet şartları ele alındı. Mert, 2021 yılında Türkiye’den sadece 101 bin firmanın ihracat gerçekleştirdiğine dikkat çekti ve bu durumun, firmaların büyük bir çoğunluğunun ihracat yapmadığını gösterdiğini vurguladı.
BeNova Consulting, danışmanlık yaklaşımını “etki odaklı” olarak tanımlamakta ve müşterilerinin gerçek ihtiyaçlarını belirlemek için detaylı analizler yapmaktadır. Şirket, özellikle savunma ve havacılık sektöründe yoğun bir uzmanlığa sahip olup bu alanda yerli tedarikçilerin güçlenmesini desteklemektedir. Ayrıca, enerji, sağlık, inşaat ve telekomünikasyon gibi sektörlere de hizmet sunmaktadır.
Türkiye’nin 2021 ihracat performansına da değinen Mert, yılın olumlu bir ihracat grafiğiyle sonuçlandığını belirtti. Ancak, ihracatın artışına rağmen dış ticaret açığının hala var olduğuna işaret etti.
Pandeminin global ticareti etkilediğini ve bu etkinin Türkiye’nin ihracatını da daralttığını ifade eden Mert, Rusya ve Ukrayna arasındaki savaşın da ekonomik sonuçlarını değerlendirdi. Türkiye’nin enerji ithalatındaki bağımlılığı nedeniyle bu jeopolitik durumun olası etkilerinin dikkatle izlenmesi gerektiğini belirtti ve KOBİ’lerin mevcut koşullarda ihracat stratejilerini gözden geçirmelerinin önemini vurguladı.
İhracat yapmak isteyen KOBİ’ler için başarının anahtarı stratejik bir yaklaşım benimsemektir. İhracat sürecinde dikkat edilmesi gereken adımlar ve dikkat noktaları şunlardır:
İhracatın Nedeni ve Kaynak Analizi: İhracatın neden yapılmak istendiği konusunda netlik kazanılmalıdır. Genelde ciro ve karlılığı artırmak ana sebep olabilirken, yeni pazarlara erişim ve büyüme hızını artırma gibi diğer nedenler de göz önünde bulundurulmalıdır. Firmanın ihracat için gerekli kaynak ve ekipmanlara sahip olup olmadığı kontrol edilmeli, gerektiğinde ekibe yeni bireyler dahil edilmelidir.
Stratejik Planlama: İhracat faaliyetlerine başlamadan önce net bir strateji belirlenmeli ve aksiyon planı hazırlanmalıdır. Bu plan, odaklanılacak bölgeleri, rekabetçi avantajları ve uluslararası pazarda hangi ürünlerin daha iyi performans göstereceğini içermelidir. Bu planlama sürecinde devlet destekleri ve teşvikler de araştırılmalıdır.
Pazar Araştırması: Potansiyel pazarlar detaylı bir şekilde incelenmeli ve ürünler için en uygun olanlar seçilmelidir. Fuarlar, potansiyel müşteri ve rakiplerle tanışmak için iyi fırsatlardır. Ayrıca yurtdışı seyahatleri ve bu seyahatlerde alınabilecek hibe ve destekler göz önünde bulundurulmalıdır.
Özelleştirilmiş Pazarlama Stratejisi: Hedeflenen her pazarın kendi dinamikleri vardır ve bu dinamiklere uygun pazarlama stratejileri geliştirilmelidir. Yerel kültür ve regülasyonlar dikkate alınarak ürün adaptasyonları yapılabilir. Ayrıca yurtdışında daha aktif olmak için iş ortaklıkları, yerel ofis açma gibi stratejilere de yönlenebilir.
Hedef Pazarın Seçimi: İhracat yapılacak ülkelerin seçiminde genelde Asya Pasifik ve Afrika gibi yüksek potansiyelli bölgeler öne çıkar. Ancak bu seçim, şirketin sektörüne ve spesifik ihtiyaçlarına bağlı olarak değişkenlik gösterebilir. SWOT ve PESTEL analizleri, pazarın potansiyelini değerlendirme adına oldukça önemlidir ve bu analizler yapılmalıdır.
Sonuç olarak, ihracat faaliyetleri detaylı bir strateji ve planlama gerektirir. Bu sürecin başarılı olması için firmanın kaynaklarını doğru değerlendirmesi, potansiyel pazarları dikkatlice araştırması ve özelleştirilmiş stratejiler geliştirmesi gerekmektedir.
Sürdürülebilir büyüme, günümüzün hızla değişen ekonomik koşullarında hayatta kalmanın anahtarıdır. Türkiye’de gerçekleştirilen bir araştırmada KOBİ’lerin toplam işletme sayısının %99,8’ini oluşturduğu tespit edilmiştir. Ancak istihdam, ciro, üretim değeri ve katma değerdeki oranları bu rakamın altındadır. Bu verilere göre, KOBİ’ler Türkiye ekonomisinde belirleyici bir role sahiptir ve onların sürdürülebilir büyümesi ülke ekonomisi için kritiktir.
Bununla birlikte, BeNova Consulting’in Genel Müdürü Erdinç Mert, KOBİ’lerin uzun vadeli planlama yapmadıklarını ve bu eksikliğin rekabetçi pazarda onları geride bırakabileceğini belirtiyor. Mevcut ekonomik zorluklar karşısında birçok KOBİ, giderleri azaltma eğiliminde. Ancak bu yaklaşımın çoğunlukla çalışan maliyetlerinden kesinti yaparak gerçekleştirildiği gözlemleniyor. Kısa vadeli maliyet tasarrufu sağlasa da, gelirlerde bir artış olmadığı için bu yaklaşım, orta ve uzun vadede olumsuz sonuçlara yol açabiliyor.
Mert, KOBİ’lerin sürdürülebilir büyüme için ilk adım olarak maliyetleri kesmek yerine gelirlerini artırmaya odaklanmalarını öneriyor. Bu, hem şirketlerin hem de çalışanlarının faydasına olacak ve sürdürülebilir bir büyüme için sağlam bir temel oluşturacaktır. Sonuç olarak, KOBİ’lerin gelecekteki başarısı, sadece kısa vadeli maliyet tasarrufu yerine, gelir artışı ve inovasyonla sürdürülebilir büyümeye odaklanmalarına bağlıdır.
Erdinç Mert, BeNova Consulting Genel Müdürü olarak, savunma sanayi ve havacılık başta olmak üzere çeşitli alanlarda firmalara dış piyasalara açılma konusunda nasıl bir strateji benimsemeleri gerektiği üzerine önerilerde bulunuyor. Mert, kariyerinin başlangıcında 12 yıl boyunca ASELSAN’da farklı yüksek yönetici pozisyonlarında bulunmuştur. ASELSAN’daki son dönemlerinde Asya-Pasifik bölgesi için iş geliştirme faaliyetlerini yürütmüştür. Ardından uluslararası danışmanlık firması McKinsey’de çalışarak, üst düzey yöneticilere danışmanlık deneyimi kazanmıştır. Türkiye’nin savunma sektörünün danışmanlık ihtiyacını fark eden Mert, BeNova Consulting’i kurmuştur.
Savunma sanayi, hızla büyüyen ve geleceği parlak bir sektör olarak karşımıza çıkıyor. Ancak, bu sektörde faaliyet gösteren firmaların sürekli değişen dünya ve teknolojiye ayak uydurması gerekmektedir. BeNova Consulting, bu alandaki firmalara doğru bir danışmanlık hizmetiyle değişen pazar koşullarına nasıl adapte olabilecekleri konusunda rehberlik ediyor. Ayrıca, yerli tedarikçileri güçlendirerek savunma sektöründeki bağımsızlığı artırmayı hedefliyor. Savunma sektöründe yeni olacak firmalara ise, bu sektöre nasıl adım atabilecekleri konusunda yol gösteriyor.
Özellikle KOBİ’lere sunulan hizmetler arasında, satış ve ihracat mekanizmasını tanımlama, hedef ülke analizi, ihracat destek ve teşvikleri konusunda danışmanlık yer alıyor. Firma, KOBİ’lerin uluslararası pazarlarda daha etkili olabilmeleri için satış ve teklif mekanizmalarının tasarımından, satış süreci desteklerine kadar geniş bir yelpazede yardımcı oluyor.
Dijital dönüşüm, günümüzün iş dünyasında kaçınılmaz bir olgudur. Şirketlerin rekabetçi kalmak, pazar payını artırmak ve sürdürülebilir başarı elde etmek için bu dönüşümü benimsemesi gerekiyor. Ancak dijital dönüşümün basit bir süreç olmadığını anlamak esastır. Şirketlerin öncelikle mevcut durumlarını değerlendirmesi, hedeflerini belirlemesi ve bu hedeflere ulaşmak için hangi stratejileri benimseyeceklerine karar vermesi gerekiyor.
Dünya genelinde, bazı sektörlerin, özellikle savunma sektörünün, dijitalleşmeyi tam anlamıyla benimsemedikleri gözlemlenmektedir. Bu, şirketlerin tam olarak ne yapmaları gerektiğini bilmedikleri bir duruma işaret edebilir. Bununla birlikte, bu konuda uzmanlaşmış danışmanlık firmaları, kurumların mevcut durumlarını analiz ederek ve global trendlere bakarak stratejik önerilerde bulunabilir.
‘BeNova Human Capital’ adında bir yapılanma örnek olarak alındığında, bu şirket, insan kaynakları alanındaki değişiklikleri ve dijitalleşmeyi yakından takip etmektedir. Bu tür inisiyatifler, şirketlerin insan kaynağını daha etkili bir şekilde yönetmelerine yardımcı olabilir. Özellikle performans yönetimi gibi alanlarda dijital araçların ve yeni metodolojilerin benimsenmesi, kuruluşların daha verimli ve etkili olmalarını sağlar.
İhracat danışmanlığı konusunda ise, KOBİ’lerin genellikle ihracat için net bir stratejiye sahip olmadıkları gözlemlenmiştir. Ancak iyi planlanmış bir ihracat stratejisi, şirketlere yeni pazarlara giriş, satışlarını artırma ve iç pazardaki durgunluk dönemlerini atlatma imkanı sunar. Bu, şirketlerin globalleşen bir dünyada sürdürülebilir bir başarı elde etmeleri için kritik öneme sahiptir. Ancak ihracatın kendi içinde birçok zorlukla dolu olduğunu unutmamak gerekir. Şirketlerin kaynaklarına, hedeflerine ve stratejik planlarına dayanarak uzun vadeli bir yaklaşım benimsemesi esastır.
Sonuç olarak, dijital dönüşüm, insan kaynakları yönetimi ve ihracat stratejisi gibi konularda doğru yaklaşımların benimsenmesi, şirketlerin rekabetçi kalmalarını ve başarılı olmalarını sağlar.
KOBİ’lerin yurtdışına açılımı konusunda stratejik bir yaklaşım benimsemeleri önemlidir. Yurtdışına satış yapmadan önce hedeflenen pazarın belirlenmesi, ürün seçiminin yapılması, bütçe ve hedeflerin netleştirilmesi gerekmektedir. İhracat faaliyetlerini yönetirken, bu işe özel bir yetkilinin atanması ve gerekli araçlara erişiminin sağlanması da kritik öneme sahiptir. İlk adımda tüm ülkeleri hedeflemek yerine, potansiyeli yüksek ülkeleri belirlemek ve bu ülkelerdeki fırsatları değerlendirmek önerilir. Uzaktan ihracatın her zaman pratik olmadığını göz önünde bulundurarak, yurtdışı pazarlara doğrudan erişim için ekip oluşturma ve devlet desteklerini araştırma adımları da önemlidir.
2021 yılında Türkiye, ihracatında ciddi bir artış yaşamış, 170 milyar dolardan 225 milyar dolara çıkmıştır. Bu artışa rağmen ithalatta da bir artış olduğu gözlemlenmiştir. Türkiye’nin 2021’deki ihracatı ithalatını tam olarak karşılayamamış, dış ticaret açığı 46 milyar dolar olarak kaydedilmiştir.
BeNova Consulting, danışmanlık alanında özgün bir yaklaşım sergilemektedir. Firma, danışmanlık hizmetini bütünsel bir yaklaşımla sunmaktadır. Öncelikle hizmet vereceği kurumu ayrıntılı olarak analiz eder ve ona göre aksiyon planı oluşturur. En büyük farklılığı ise uygulama aşamasında da firmaların yanında olmasıdır. 2021, BeNova için savunma ve havacılık sektöründe tanınan bir marka olma anlamında başarılı bir yıl olmuştur. Şirket, 2022’de KOBİ’lere daha fazla hizmet verme hedefiyle hareket etmektedir. Aynı zamanda, ekibi geliştirmeye ve yeni iş birliklerine yatırım yapmaya devam etmektedir.
Savunma sanayisinin teknolojik gelişmelerle birlikte sürekli evrildiği bir dönemde, BeNova Consulting Genel Müdürü Erdinç Mert, sektörün geleceğine dair değerlendirmelerde bulundu. BeNova Consulting, etki odaklı danışmanlık hizmetleri sunan bir kuruluş olarak öne çıkar. Firma, birçok sektöre geniş kapsamlı hizmetler sunuyor; özellikle savunma ve havacılık alanında güçlü bir tecrübeye sahip. Mert’in kariyeri, 12 yılını ASELSAN’da geçirmesiyle başlar. ASELSAN sonrası McKinsey’de danışmanlık yaparak, burada edindiği bilgi ve deneyimi savunma sektörüne uyarlayabileceğini fark eder. BİTES’te de kariyer yaparak farklı şirket yapılarına hakim olan Mert, bu tecrübelerini BeNova Consulting’e taşıdı.
BeNova Consulting, savunma sanayisindeki hızlı gelişim ve değişimi yakından takip eder. Mert, bu alanda danışmanlık hizmetlerinin sektöre büyük katkılar sağlayabileceğine inanıyor. Dünya genelindeki hızlı değişimi göz önünde bulundurarak, savunma sektörüne bu gelişmeleri nasıl entegre edecekleri konusunda rehberlik ediyor. Ayrıca, yerli ve milli tedarikçi oluşturma konusunda da büyük bir hedefleri olduğunu belirtiyor. BeNova, henüz savunma sektöründe yer almayan ancak bu alanda faaliyet göstermek isteyen firmalara da danışmanlık yaparak onları doğru yönde yönlendiriyor. Özetle, Erdinç Mert liderliğindeki BeNova Consulting, savunma sanayisinin geleceğini şekillendirmede önemli bir rol oynamaya devam ediyor.
BeNova Consulting, danışmanlık sektöründe kendine özgü bir yaklaşımla öne çıkıyor. Öncelikle, bir kuruma öneride bulunmadan önce, o kurumu derinlemesine anlama ilkesine sahiptir. Bu, onların “etki” odaklı çalışma prensibini de beraberinde getiriyor. Yani, her adımda, verdikleri hizmetin müşteri kurumu için gerçekten anlamlı sonuçlar doğurmasını bekliyorlar.
Bu bütüncül yaklaşım, üç ana aşamadan oluşuyor: Öncelikle kurumu kapsamlı bir şekilde inceliyorlar, bu inceleme genellikle 1-2 hafta sürüyor. İkinci aşamada, müşterinin ihtiyaçlarına göre hareket planı hazırlıyorlar ve en önemli adımları belirliyorlar. Üçüncü aşama, birçok danışmanlık firmasının geri çekildiği yerde devreye giriyor: Uygulama. BeNova, müşterisinin yanında kalarak uygulama sürecini destekliyor, böylece kurumların bağımsız hareket edebilmesi için gerekli altyapıyı oluşturuyor.
Bunun yanında, BeNova’nın Human Capital isimli yeni bir girişimi bulunuyor. İnsan kaynakları sektöründeki bir boşluğu doldurmayı amaçlayan bu girişim, yetenekli iş gücü bulmaya odaklanıyor. Aynı zamanda, dijitalleşen insan kaynakları süreçlerine de adaptasyon sağlıyor. BeNova Human Capital, OKR metodolojisi gibi yenilikçi yaklaşımları benimserken, kurumların kültürel yapısını ve iş süreçlerini bilimsel analizlerle ele alıyor. Bu, çalışanların kurumlarına daha bağlı hissetmelerini ve şirketin genel performansını artırmalarını sağlıyor. Kurumlar için optimize edilmiş organizasyon şemaları hazırlanıyor, iş tanımları ve değer analizleri yapılıyor, böylece firmaların daha etkin ve verimli çalışmalarını destekliyor.
İhracat stratejisi, bir firmanın uluslararası pazarlara açılımının temelini oluşturur ve bu nedenle büyük öneme sahiptir. Analizlerimize göre, KOBİ’lerin büyük bir çoğunluğu bu alanda belirli bir stratejiye sahip değil. Bu, KOBİ’lerin ulusal üretim kapasitesine katkıda bulunma ve ihracat potansiyelini artırma kapasitesini sınırlamaktadır. İhracat, işletmelere fırsatlar sunarak iç pazardaki durgunlukları dengeleyebilir.
İhracat yapma nedeninizin ve amacınızın ne olduğunu bilmek kritik bir öneme sahiptir. İhracatın zorlukları ve gereklilikleri konusunda hazırlıklı olmalısınız. İhracat, hemen geri dönüş almayı bekleyemeyeceğiniz uzun vadeli bir yatırımdır.
KOBİ’lerin uluslararası pazarlara adım atarken odaklanmaları gereken bazı öneriler şunlardır:
Bizim danışmanlık hizmetlerimizin odak noktası, kuruluşların ve sektörlerin gelişimine katkıda bulunmaktır. 2022’de KOBİ’lerle daha aktif çalışmayı planlıyoruz ve ekibimize sürekli yatırım yapma kararlılığındayız. Yeni iş birlikleri ve pazarlama stratejileri üzerinde çalışmaya devam edeceğiz. Etkili iş birlikleri kurmak, başarılı olmamızın anahtarıdır.
BeNova Consulting, sektöre etki merkezli bir yaklaşım sunarak farkını ortaya koyuyor. Bu danışmanlık firması, sadece kurumların yüzeyine bakmak yerine, bütünsel bir perspektifle kurumları ele alarak gerçek ihtiyaçlarına yanıt veriyor.
Bu yenilikçi danışmanlık firması, kendi geliştirdiği “beş boyutlu değerlendirme yöntemi” ile kurumları farklı boyutlarda analiz ederek, doğru danışmanlık hizmeti sunma kapasitesine sahip. Erdinç Mert, BeNova Consulting’in Genel Müdürü ve Kurucusu, firmaları strateji, satış, pazarlama, insan kaynakları ve dijitalleşme açılarından değerlendirdiklerini ve bu derinlemesine incelemenin, firmalara gerçekten ihtiyaçları olan alanda özel danışmanlık sunmalarını sağladığını belirtiyor.
BeNova, farklı endüstrilerde çeşitli ölçeklerde firmalara hizmet vermektedir. Küçük ölçekli KOBİ’lerden, binlerce çalışana sahip büyük şirketlere kadar geniş bir müşteri portföyüne sahip olan BeNova, danışmanlık ve uygulama süreçlerinde vaat ettiği kalite ve etkiyle biliniyor.
Danışmanlık hizmetlerinin en kritik aşaması olan uygulama sürecinde de firmaların yanında olan BeNova, bu süreci kurumların kendi temsilcileriyle birlikte yürüterek, bilgi transferini ve sürekliliği sağlıyor. Erdinç Mert, uygulama sürecinin zorluklarını ve bu aşamada firmalarla birlikte yoğun bir şekilde çalışma gerekliliğini vurguluyor.
BeNova, danışmanlık hizmetlerini geniş bir yelpazede sunmaktadır. Stratejik planlamadan, dijital dönüşüme, marka yönetiminden, devlet desteklerine kadar birçok alanda firmalara destek olmaktadırlar. Ayrıca, liderlik, kişisel ve mesleki gelişim eğitimleriyle de kurumların çalışanlarını geliştirmelerine katkıda bulunuyor.
Erdinç Mert, özellikle ihracat stratejisinin önemine dikkat çekiyor. KOBİ’ler için global pazara açılmanın, rekabeti dengeleyip karlılığı artırmanın bir yolu olduğunu belirten Mert, bu alanda dış destek almanın kritik olduğuna işaret ediyor. BeNova Consulting, müşterilerine global pazarda etkili olabilmeleri için gerekli stratejik adımları planlamalarına yardımcı oluyor.
Son olarak, Erdinç Mert, danışmanlık hizmetlerinin sürdürülebilir olması için ulaşılabilir bir fiyat politikası benimsediklerini ve firmalarla gerçekten bir takım gibi çalıştıklarını belirtiyor. Mert, BeNova’nın her zaman “maliyet etkin danışmanlık” ilkesiyle hareket edeceğini vurgulayarak sözlerini sonlandırıyor.
BeNova Consulting’in Genel Müdürü Erdinç Mert, KOBİ’lerin finansal sıkıntılarla karşılaştığında genellikle gider kesintisi yapmayı tercih ettiklerini belirtti. Ancak Mert’e göre, sürdürülebilir bir büyüme için giderleri azaltmanın ötesine geçip gelirlerin nasıl artırılabileceğine odaklanmak gerekmektedir.
Türkiye’deki KOBİ’ler ekonomik yapı içerisinde önemli bir role sahiptir. Bu küçük ve orta ölçekli işletmeler, ülke genelindeki işletmelerin neredeyse tamamını, yani %99.8’ini oluşturmaktadır. Ek olarak, istihdamın %72’sini, cironun yaklaşık yarısını ve üretim değerinin %42.7’sini gerçekleştirmektedirler. Bu oranlar, KOBİ’lerin ekonominin can damarı olduğunu ve ekonomik gelişmeye önemli katkıları bulunduğunu göstermektedir.
Ancak Mert, KOBİ’lerin karşılaştığı zorluklara ve değişen ekonomik koşullara rağmen, finansal kaynaklara daha etkin bir şekilde erişebilmeleri ve inovasyonu benimseyerek sürdürülebilir büyümeyi sürdürebilmeleri için stratejik planlamalarını gözden geçirmeleri gerektiğini vurgulamaktadır. Özellikle global ölçekte yaşanan enflasyonist ortamda, birçok KOBİ’nin ilk tepkisi giderleri azaltma yoluna gitmek olmaktadır. Ancak Mert’e göre bu yaklaşım, kısa vadeli bir çözüm olup, uzun vadeli sürdürülebilir büyümeyi tehdit edebilmektedir.
Mert’in belirttiği araştırmalara göre, Türkiye’deki KOBİ’lerin büyük bir bölümü (%85) gider azaltma stratejisini benimsemiştir. Ancak bu yaklaşım, özellikle çalışan maliyetlerini kısmak ve personeli işten çıkarmak veya ücretsiz izne ayırmak anlamına gelmektedir. Bu, kısa vadede maliyetleri düşürse de, gelirlerde bir artış olmadığı sürece, orta ve uzun vadede şirketlere olumsuz etkilerde bulunabilir.
Sonuç olarak, Erdinç Mert, KOBİ’lerin sürdürülebilir bir büyüme ve başarı elde etmek istiyorlarsa, sadece maliyetleri düşürme yaklaşımından ziyade gelir artırıcı stratejilere odaklanmaları gerektiğini belirtmektedir.
Pandemi sürecinin, iş gücü devir oranlarını büyük oranda etkilediği görülmekte. Pandemi öncesi global oran %15 iken, pandemi sonrası %30’a yükseldi. Ancak, Türkiye’deki 2021 verileri bu oranın %50’nin üzerine çıktığını gösteriyor. Bu, Türkiye’de çalışanların yarısının o yıl iş değişikliği yaptığı anlamına gelmektedir.
Çalışanların işten ayrılmasının maliyeti de ciddi bir konudur. Özellikle kıdemli bir çalışanın şirketten ayrılmasının, o çalışanın yıllık brüt ücretinin 2,5 katı kadar maliyeti olabileceği belirtiliyor. Bunun nedenleri arasında, yeni personel alımı, eğitim süreçleri ve şirket algısındaki potansiyel zararlar yer alıyor. Ancak, bu durumu tamamen ekonomik bir kayıp olarak değerlendirmek de doğru değil. İstatistikler, çalışanların ayrılma sebeplerinin %75’inin önlenebilir olduğunu gösteriyor. Bu durum, işverenler için çalışan memnuniyeti ve bağlılığını artırmanın ne kadar kritik olduğunu gözler önüne seriyor.
Yüksek güven kültürüne sahip şirketlerde, çalışanların işten ayrılma oranları da %50 daha düşük. Ancak, Türkiye’de çalışanların büyük bir çoğunluğu, yeterince değer görmüyor. Bu çalışanların %90’ı aldıkları emeğin karşılığını almadıklarını, %75’i yöneticilerinden memnun olmadığını ve %60’ı çalışma koşullarından memnun olmadığını ifade ediyor.
Özellikle çalışanların değer gördüğü, güvende hissettiği, eğitim ve gelişim fırsatlarına erişebildiği şirketlerde, ayrılma oranlarının düşük olduğunu görmekteyiz. Şirketlerin stratejilerini, çalışan memnuniyeti ve bağlılığı üzerine kurması gerekiyor. Bu noktada, BeNova Consulting gibi danışmanlık firmalarının stratejik analiz ve önerileri büyük önem taşıyor. Erdinç Mert, doğru stratejinin belirlenmesi ve uygulanmasının, çalışan bağlılığını artırabileceğini ve maliyetleri önemli ölçüde azaltabileceğini vurguluyor.
Erdinç Mert, BeNova Consulting Genel Müdürü, pandemi koşullarının iş gücü devir oranlarında büyük bir artışa neden olduğunu belirtti. Pandemi öncesi global olarak %15 olan bu oran, pandemi sonrası %30’a çıktı. Türkiye’de ise bu oran 2021’de %50’nin üzerine yükseldi, bu da 2021 yılında ülkede çalışan her iki kişiden birinin iş değişikliği yaptığı anlamına geliyor.
Mert’e göre, bir çalışanın şirketten ayrılmasının maliyeti oldukça yüksektir. Bu maliyet, çalışanın yıllık brüt maaşının 2,5 katına kadar çıkabiliyor. Mülakat süreçleri, yeni çalışanın şirkete adaptasyon süreci ve eğitim maliyetleri düşünüldüğünde, bu yüksek maliyet anlaşılır hale geliyor.
Ayrıca, 2021 yılında özel sektördeki çalışan devir hızının şirketlere maliyeti 2 trilyon TL’yi aştı.
Mert, çalışan bağlılığını artırmanın ve onları şirkette tutmanın önemini vurguladı. Çalışanların ayrılmak isteme sebeplerini öğrenmek, elde tutma stratejisi için kritiktir. Ayrıca, çalışanları motive etmek için maddi imkanlardan daha fazlasının yapılması gerektiğini, şirket vizyonunun şeffaf bir şekilde paylaşılması gerektiğini belirtti.
BeNova Consulting olarak, şirketlerin çalışan motivasyonu için danışmanlık hizmeti sunduklarını ve bu süreçte özellikle şirket kültürünü gözden geçirdiklerini ifade etti. Şirketlerin doğru strateji ile çalışan kaybını minimize edebileceğini vurguladı.
Kısacası, Mert’e göre, çalışanların firmada uzun süre kalması için şirket kültürünün şeffaf, adil ve motive edici olması gerekiyor.
Pandemi, dünya genelinde hayatın pek çok alanında önemli dönüşümlere yol açtı. Bu dönüşümlerin en belirgin sonuçlarından biri, çalışan beklenti ve önceliklerindeki değişiklik oldu. Küreselde yaşanan “Büyük İstifa Hareketi”, şirketler için ciddi maliyetler oluşturdu. BeNova Consulting’in yaptığı analize göre, pandemi öncesi global iş gücü devir oranı %15 iken, bu oran pandemi sonrası %30’a çıktı. Ancak Türkiye’de bu durum daha da çarpıcı. 2021’de Türkiye’de iş gücü devir oranı %50’nin üzerine tırmandı, bu da demek oluyor ki iki çalışandan biri o yıl işini değiştirdi.
Kıdemli bir çalışanın işten ayrılmasının şirketlere getirdiği maliyet, bu çalışanın yıllık brüt maaşının 2,5 katı kadar. İşe alım süreci, eğitimler ve adaptasyon süreci gibi faktörler bu maliyetin oluşmasında etkili. Özel sektördeki toplam çalışan sayısının yaklaşık 14 milyon olduğunu düşünürsek, 2021’de 7 milyondan fazla kişinin işini değiştirdiğini ve bu durumun şirketlere 2 trilyon TL maliyet oluşturduğunu söyleyebiliriz.
BeNova Consulting Genel Müdürü Erdinç Mert, şirketlerin uzun vadeli başarısı için yetenekleri bünyelerinde tutmasının kritik olduğunu vurguluyor. Çalışanların neden işten ayrıldığını anlamak ve elde tutma stratejilerini buna göre belirlemek gerekiyor. Bu süreçte, departmanlara özel ve odaklanmış stratejiler oluşturulmalıdır.
Maddi imkanların yanı sıra manevi tatmin de çalışan bağlılığında kritik bir rol oynar. Yeni jenerasyon çalışanlar, çalıştıkları şirketin vizyonuna ve değerlerine daha çok bağlılık gösteriyor. Üst yönetim, şeffaf olmalı ve çalışanlarla ortak hedeflere doğru bir yolculuk yapmalıdır. Mert, bir çalışanın şirkette uzun süre kalmak için ihtiyaç duyduğu unsurları; değer görmek, mentorluk, takdir edilmek, adil ücret, gelişim fırsatları, ekibe aidiyet hissi ve huzurlu bir çalışma ortamı olarak sıralıyor.
