Ücretsiz Ön Danışmanlık Fırsatı
Hemen Başvur
Ankara’da konumlanan BeNova Consulting, strateji oluşturma, pazarlama, dijital dönüşüm, inovasyon ve maliyet dönüşümü gibi geniş bir alanda danışmanlık hizmetleri sunmaktadır. Firmanın Genel Müdürü Erdinç Mert, uzun süreli küresel danışmanlık deneyiminin ardından kendi şirketini kurma yoluna gitmiştir.
Mert’le gerçekleştirilen söyleşide, pandeminin etkilediği iş dünyası ve rekabet şartları ele alındı. Mert, 2021 yılında Türkiye’den sadece 101 bin firmanın ihracat gerçekleştirdiğine dikkat çekti ve bu durumun, firmaların büyük bir çoğunluğunun ihracat yapmadığını gösterdiğini vurguladı.
BeNova Consulting, danışmanlık yaklaşımını “etki odaklı” olarak tanımlamakta ve müşterilerinin gerçek ihtiyaçlarını belirlemek için detaylı analizler yapmaktadır. Şirket, özellikle savunma ve havacılık sektöründe yoğun bir uzmanlığa sahip olup bu alanda yerli tedarikçilerin güçlenmesini desteklemektedir. Ayrıca, enerji, sağlık, inşaat ve telekomünikasyon gibi sektörlere de hizmet sunmaktadır.
Türkiye’nin 2021 ihracat performansına da değinen Mert, yılın olumlu bir ihracat grafiğiyle sonuçlandığını belirtti. Ancak, ihracatın artışına rağmen dış ticaret açığının hala var olduğuna işaret etti.
Pandeminin global ticareti etkilediğini ve bu etkinin Türkiye’nin ihracatını da daralttığını ifade eden Mert, Rusya ve Ukrayna arasındaki savaşın da ekonomik sonuçlarını değerlendirdi. Türkiye’nin enerji ithalatındaki bağımlılığı nedeniyle bu jeopolitik durumun olası etkilerinin dikkatle izlenmesi gerektiğini belirtti ve KOBİ’lerin mevcut koşullarda ihracat stratejilerini gözden geçirmelerinin önemini vurguladı.
İhracat yapmak isteyen KOBİ’ler için başarının anahtarı stratejik bir yaklaşım benimsemektir. İhracat sürecinde dikkat edilmesi gereken adımlar ve dikkat noktaları şunlardır:
İhracatın Nedeni ve Kaynak Analizi: İhracatın neden yapılmak istendiği konusunda netlik kazanılmalıdır. Genelde ciro ve karlılığı artırmak ana sebep olabilirken, yeni pazarlara erişim ve büyüme hızını artırma gibi diğer nedenler de göz önünde bulundurulmalıdır. Firmanın ihracat için gerekli kaynak ve ekipmanlara sahip olup olmadığı kontrol edilmeli, gerektiğinde ekibe yeni bireyler dahil edilmelidir.
Stratejik Planlama: İhracat faaliyetlerine başlamadan önce net bir strateji belirlenmeli ve aksiyon planı hazırlanmalıdır. Bu plan, odaklanılacak bölgeleri, rekabetçi avantajları ve uluslararası pazarda hangi ürünlerin daha iyi performans göstereceğini içermelidir. Bu planlama sürecinde devlet destekleri ve teşvikler de araştırılmalıdır.
Pazar Araştırması: Potansiyel pazarlar detaylı bir şekilde incelenmeli ve ürünler için en uygun olanlar seçilmelidir. Fuarlar, potansiyel müşteri ve rakiplerle tanışmak için iyi fırsatlardır. Ayrıca yurtdışı seyahatleri ve bu seyahatlerde alınabilecek hibe ve destekler göz önünde bulundurulmalıdır.
Özelleştirilmiş Pazarlama Stratejisi: Hedeflenen her pazarın kendi dinamikleri vardır ve bu dinamiklere uygun pazarlama stratejileri geliştirilmelidir. Yerel kültür ve regülasyonlar dikkate alınarak ürün adaptasyonları yapılabilir. Ayrıca yurtdışında daha aktif olmak için iş ortaklıkları, yerel ofis açma gibi stratejilere de yönlenebilir.
Hedef Pazarın Seçimi: İhracat yapılacak ülkelerin seçiminde genelde Asya Pasifik ve Afrika gibi yüksek potansiyelli bölgeler öne çıkar. Ancak bu seçim, şirketin sektörüne ve spesifik ihtiyaçlarına bağlı olarak değişkenlik gösterebilir. SWOT ve PESTEL analizleri, pazarın potansiyelini değerlendirme adına oldukça önemlidir ve bu analizler yapılmalıdır.
Sonuç olarak, ihracat faaliyetleri detaylı bir strateji ve planlama gerektirir. Bu sürecin başarılı olması için firmanın kaynaklarını doğru değerlendirmesi, potansiyel pazarları dikkatlice araştırması ve özelleştirilmiş stratejiler geliştirmesi gerekmektedir.
